Вадим Ласто.
Секреты успеха в интернете
О стиле подачи материала: ошибки доморощенных манимейкеров

Автор: Вадим Ласто
Источник: lasto.com



Час добрый.

Сегодня мы поговорим на такую насущную тему, как способ подачи информации на сайте. С этим у нашего брата всегда были некоторые проблемы. Начнем же, как водится, издалека, но зато и далеко зайдем.

Как у них ?

Англоязычный Интернет огромен. Человеку, продвигающему какое-то предложение, приходится очень нелегко - таких, как он, тысячи, и затеряться в этой толпе немудрено. Всевозможные ухищрения с МЕТА-тегами, оптимизацией контента и тому подобные шаманские действия результата могут и не возыметь, ибо это во многом искусственный подход. SE эволюционируют по пути корректной индексации нормально структурированного текста, такого, что сейчас перед Вами, и в скором времени будут обращать все меньше внимания на попытки их "приручить". Лучшая иллюстрация - Гугл.

Понимая это, самые умные торговцы буржуинства давно перешли от продвижения конкретного товара (скажем, близкой и понятной нам электронной книжки) к рекламе бренда. Поскольку у физического лица таким брендом может быть только его собственное имя, то именно его они фактически и продвигают. И добиваются большего успеха, нежели от рекламы собственно продукта.

Тут надобно сказать, что у западного человека такой подход не вызывает внутреннего дискомфорта, как у нас. Остановите на улице любого американца, и спросите его: "ты кто?". Он с гордостью ответит (допустим): "Я Джон Смит". А вот россиянин либо не поймет вопроса, либо начнет мямлить: "ну... человек...". Тут есть небольшая разница в культурах, наш соотечественник пока не воспринимает себя как самоценную и самодостаточную личность. На Западе это не так.

Поэтому нет ничего удивительного в том, что сайты наиболее успешных западных торговцев ничуть не напоминают ресурсы солидных контор, со строго выверенным контентом. Отнюдь - они по форме подачи материала ближе к классической личной страничке, с обязательной фотографией автора. В тексте чувствуется проявление индивидуальности, присутствуют какие-то специфические обороты речи. И все это оправдано - посетитель ресурса подразумевает наличие с той стороны экрана такой же личности, как и он сам. Ему в пределах странички комфортно, он легче идет на контакт. А это главное.

Как правило, умный человек прикладывает все усилия, чтобы закрепить созданное им первое впечатление. Например, предложит бесплатный усеченный вариант своей книги, дабы потенциальный клиент смог убедиться в высоком качестве основного продукта. Приведет отзывы благодарных читателей книжки (с указанием их реальных координат - тут не может быть никакого лукавства). Предложит подписку на бесплатный курс, какой-нибудь действительно нужный и полезный бонус, участие в своей партнерской программе, наконец. А в итоге совершит продажу, причем к обоюдному удовольствию. И во многом (это важно) благодаря именно личному подходу, общению со своими посетителями на равных, а не с позиций некоего "гуру", сомневающегося в умственных способностях серфера (к данному моменту мы еще вернемся).

Как это воспроизвелось у нас ?

Понимая необходимость личностного подхода в манимейкинге, превращения своего имени в бренд, пришло и в Рунет. Но, как водится, не у всех это случилось осознанно - многие просто бездумно скопировали чужое поведение, не задумываясь о его причинах. Не о них сейчас речь - эти люди нам неинтересны. Давайте изучать тех, кто понимает, что творит.

Наверно, самым ярким представителем таковых является Виктор Орлов. Вы слышали это имя, оно уже стало брендом. А почему?

Сей товарищ с самого начала сделал ставку на свою яркую индивидуальность, проявляющуюся в первую очередь в манере подачи материала как на сайте, так и в книжках. Все очень броско, утрировано, я бы даже сказал, вызывающе. Харизма так и прет (другого слова подобрать не могу), буквально из каждой фразы.

Безусловно, господин Орлов добился своей цели - его заметили. Правда, некоторая сопутствующая клоунада отвратила людей серьезных. Но будем считать, что все эти "Маэстро Психотехнологий" и самовосхваления являются издержками достаточно сложного процесса формирования имиджа. Цель-то достигнута - когда Вам потребуется попасть на сайт г-на Орлова, Вы наберете его имя в "Гугле", и стопроцентно окажетесь там, где надо. Помнить доменное имя этого сайта уже не обязательно, а вот имя его владельца ну никак не забудете.

А вот дальше начинается интересное.

Не понимая и не видя ситуации в целом, отдельные наши манимейкеры начали копировать стиль и форму подачи материалов у того же "маэстро психотехнологий". Процесс оказался заразным, коснулся многих, но, как водится, при тиражировании мет0ды был нарушен (да что там, утерян напрочь) хрупкий баланс между тем, что дозволено по отношению к пользователю, и тем, что тот способен над собой стерпеть. В этом месте надо объясниться.

Если Вы посетите исходный буржуйский сайт, то найдете там внятный, вразумительный текст, хоть и содержащий элементы НЛП, хоть и играющий на струнах человеческих слабостей и пороков, но все-таки делающий э то тактично, не выходя за рамки нормальных человеческих отношений. Посетителя хоть и озадачивают неожиданными и завораживающими внимание заголовками, побуждающими к немедленному действию, но таки не держат его за дурака. Посмотрим, как обстоят дела у нас.

Самое смешное, что позитивного контента как такового зачастую просто нет. О заголовках говорить не приходится - при отсутствии вразумительного текста само понятие заголовка теряет всякий смысл. Это уже не что иное, как лозунги: "Купи сейчас, пока твои локти еще не искусаны от досады! Не будь дебилом - выгода уплывает прямо из твоих рук!! На том конце клика - твое несметное богатство!!!"... и т.д- такие лозунги можно генерировать часами...

О том, что только полный дебил и сможет дочитать подобный бред хотя бы до половины (а на таких страничках окно браузера обычно выпадает до пола), я тактично умолчу. Но вот еще над чем задумайтесь: а кто бы мог это написать? Или это и есть квинтэссенция искусства рекламных технологий, порожденная крупными специалистами? Сильно сомневаюсь. И вот почему.

Вспоминаются мне по этому поводу советские времена. Двадцать какой-то съезд КПСС. Трансляция по ТВ, по всем каналам сразу (по радио - та же петрушка). На трибуне - заслуженная доярка. И с трибуны льется ее речь, обращенная лично к Генеральному Секретарю, то бишь Леониду Ильичу, в которой высказывается благодарность судьбе за то, что она, доярка, живет во времена мудрого руководства выдающегося политического деятеля мирового масштаба, пламенного борца за мир, и т.д, и т.п. - и так минут на двадцать. А в завершение - крупным планом щекастое лицо деятеля во весь экран - довольного, как слон... Я плакаль. Сначала плевался, потом плакаль...

Честно говоря, такие ассоциации вполне логичны и закономерны: посмотрите внимательно на сайты, сваянные "по Орлову". На отзывы, якобы оставленные благодарными посетителями (да пусть и ими) - "маэстро психотехнологий" тут отдыхает. "Твой продукт гениален... Твоя книга сделала меня счастливой... Лучшего продукта просто не существует!"... Апофеоз бестактности, образец вульгарности и плохого вкуса. Моветон. Или меня снова будут уверять, что это опять высокие проявления рекламного искусства? Что гуру так велел, а на него молиться надо? Что главное - впарить человеку свой продукт, а средства оправдываются целью? Ну-ну.

Все-таки отчего-то мне такой подход претит - этак далеко можно зайти. Наверное, все-таки не стоит держать посетителя за придурка, и самому выступать в таком же точно качестве. Больно видеть, когда дурной тон приобретает очертания стандарта. Может быть, эта ни на что не претендующая попытка пусть слегка, пусть поверхностно, но таки осмыслить тенденцию, заставит и Вас задуматься над тем же...

Примечание: Данный текст должен восприниматься целиком, ибо он не обладает аддитивностью - отдельные его части не самостоятельны и вне связи друг с другом искажают общий смысл статьи (любителям брать куски и не к месту их цитировать).
___________________________

Вадим Ласто - INTERNET-предприниматель и программист, автор большого количества публикаций по вопросам инструментов онлайнового манимейкинга, разработчик многих известных коммерческих скриптов.


Интересные электронные книги  |  Реальный заработок в Интернет


  • Russian to English Russian to German Russian to French Russian to Spanish Russian to Italian Russian to Japanese




Подписка на знаменитую РАССЫЛКУ ДЛЯ АВТОРОВ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ



  Ваше имя на русском языке:
  Ваш надёжный e-mail:



Подписка на рассылку с БЕСПЛАТНЫМИ ЭЛЕКТРОННЫМИ КНИГАМИ
Добро пожаловать в компанию более чем 70 тысяч её подписчиков




  Ваше имя на русском языке:
  Ваш надёжный e-mail:



Получить постоянно дополняемую книгу
ТЫСЯЧИ ПОЛЕЗНЫХ ССЫЛОК ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСМЕНА И ПАРТНЁРА ИНФОПРОДАЖ

Главный справочник для всех, кто занимается продажами в Интернете




  Ваше имя на русском языке:
  Ваш надёжный e-mail:

2003-2018 © ElectroBook Inc