Двуxстраничная коммерция или принцип письма-убийцы

Источник: Юрий Павлоff, администратор teletrud.pp.ru, teletrud.com.ru - Доступно об электронной коммерции



Что же такое "двухстраничная коммерция"? Сторонники этой идеи используют в своем бизнесе сайты, состоящие всего из двух веб-страниц, - из страницы- рекламного объявления и веб-формы заказа.

Армия "двухстраничников" пополняется, прежде всего, за счет частных предпринимателей, мелких бизнесов, авторов книг, разработчиков программ (и информационных продуктов), распространяемых посредством Интернета.

И по мнению многих теоретиков Сети, на сегодня, такая форма электронной коммерции наиболее экономична и оправдана, как для частника, так и для малого бизнеса.

Стоит подчеркнуть, что нельзя недооценивать двухстраничные сайты и считать их чем-то ущербным, неполноценным. Некоторые американские бренды уже обратили свое внимание на эту стратегию и пытаются использовать ее в продвижении определенных товаров и услуг.

Более того, по некоторым данным (на январь 2002 года) в США на долю двухстраничной коммерции приходится около 73% частных покупок в Сети.

Но что же такого особенного в двухстраничной коммерции?

Двухстраничная коммерция - это просто, потому что не требует глубоких знаний веб-дизайна.

Это быстро, потому что вам необходимо создать и разместить всего 1-2 страницы, это удобно, потому что продажа нескольких товаров не взаимосвязана и не требует от вас знаний в веб-программировании.

Но самое главное, что помимо простоты реализации веб-проектов, такая стратегия достаточно высокоэффективна.

Сравните сами, если количество заказов на обычных e-commerce сайтах колеблется от 0,5 до 15% от трафика (в редких случаях до 35%), то в двухстраничной коммерции эти пределы немного другие - от 10 до 80% (очень редко).

Среднее же число заказов составляет 40-45% и зависит исключительно от одной единственной веб-страницы, которую еще называют информационной страницей.
Вы знакомы с выражением: "Продавать не бифштекс, а его шкварчание на сковородке"?

Это достаточно популярное выражение в среде американских маркетологов, как нельзя лучше описывает идею информационной страницы.

В 98% случаев, человек осуществляет покупки на основе личных эмоций. И главная задача информационной страницы, пробудить, "подогреть" эти эмоции, дать им выйти наружу. Здесь нет обмана или лжи, есть лишь профессионализм и знание потребностей человека.

Информационная страница чаще всего представляет собой высокоэффективное коммерческое письмо или как еще принято его называть - "письмо-убийцу" (от англ. killer letter).

Почему оно так называется? Да потому, уважаемый ,что оно построено таким образом, что воздействует на человека так же, как удав на кролика.

Прочитав его, тяжело удержаться от покупки, ведь читатель видит себя в этих строках и открывает для себя нечто новое, безусловно, нужное и полезное.

Но вернемся к нашей информационной странице. Ведь фактически от того, как подготовлена эта страница, зависит успех виртуальной продажи. Можно сказать и по-другому: ваша продажа зависит от того, "зацепит" ли информация потенциального покупателя или нет.

Killer Letter - классический пример использования технологий из реального мира в мире виртуальном. Эта тактика достаточно часто используется в direct mail (рассылке по почте рекламных материалов), а в последнее время всё больше и больше завоевывает Интернет.

Исторический факт - лучшие образцы Killer Letter в direct mail иногда давали 96% ответов, обычно же правильно построенное письмо (при соответствующем рекламном объявлении) дает порядка 55-60% ответов.

Можно сказать, что при подготовке информационной страницы ваша сверхзадача состоит в том, чтобы создать такие мощные предложения, от которых любой читающий мог бы сказать себе: "Это мой шанс! Я буду полным идиотом, если не куплю (товар или услугу) прямо сейчас!".

И создать такое мощное предложение не так сложно, как кажется. Дело в том, что существует несколько правил и действующих моделей, способных облегчить эту работу и превратить заурядное предложение в высокодоходный бизнес.

Описание информационной страницы начнем с ее оформления. За короткое время существования данной стратегии появились определенные правила построения информационных страниц, определенные не только различными опросами, но и самой жизнью.

Во-первых, желательно, чтобы длина страницы не превышала трёх полных экранов. Однако, если Вы не можете полностью рассказать о Вашем товаре, описать все его достоинства на таком пространстве- пренебрегайте этим правилом.

Во-вторых, никаких излишеств типа долго загружаемых флеш-роликов, скриптов, анимаций и т.п. Всё это увеличивает время загрузки страницы и отвлекает пользователя.

В-третьих, минимум графики. Иногда, фотография ценней двух страниц текста. Как и все остальные элементы, фотография (графический элемент) должна интриговать, подчеркивать значимость и ценность предложения.

Очень важно, чтобы ваши графические элементы на информационных страницах, не просто заполняли пустое место, а имели смысл. Используйте их только тогда, когда это оправдано на 100%.

Ну и самое главное, никаких сторонних ссылок и баннеров. Вы должны побеспокоится о том, чтобы посетителя ничто не отвлекало и не соблазняло покинуть вашу информационную страницу.

В общем, внешний вид вашей информационной страницы совместно с текстом (контентом) страницы должен привлекать внимание и интриговать посетителя.

Наверное, большинству вебмастеров известно правило "30-ти секунд". Для тех же кто его не знает, сообщу, что по статистике, если человек в течение 30 секунд просмотра веб-страницы не нашел ничего, что могло бы привлечь его интерес, скорее всего в (8 случаях из 10) в течение ближайших минут он покинет сайт, чтобы на него больше никогда не вернуться.

Так вот, дабы не упустить внимание человека с самого начала, двухстраничники прибегают к мощным заголовкам.

Все веб-владельцы, использующие данную стратегию, начинают информационную страницу исключительно с интригующих заголовков. Достаточно часто заголовки страниц являются последовательным продолжением рекламного слогана или объявления в целом.

Далее следует текст, "раскручивающий" выгодность и исключительность предложения.

И самое главное, это завершающая часть страницы. Она должна подталкивать человека к действию сразу же после прочтения, а для этого используются разного рода ограничения сроков и условий предложений.

Скажу честно, что практически мало кто в Рунете грамотно применяет эту удивительно простую эффективную технологию. Вы будете среди первых, кто может оценить прелести этого простого подхода и увидеть удивительные результаты.


Интересные электронные книги


  • Russian to English Russian to German Russian to French Russian to Spanish Russian to Italian Russian to Japanese




Наименование `ЭлектроБук.Ру` является зарегистрированной торговой маркой сайта http://electrobook.ru - одного из старейших интернет-издательств русской зоны Интернет



Подписка на знаменитую РАССЫЛКУ ДЛЯ АВТОРОВ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ



  Ваше имя на русском языке:
  Ваш надёжный e-mail:



Подписка на рассылку с БЕСПЛАТНЫМИ ЭЛЕКТРОННЫМИ КНИГАМИ
Добро пожаловать в компанию более чем 70 тысяч её подписчиков




  Ваше имя на русском языке:
  Ваш надёжный e-mail:


2003-2017 © ElectroBook Inc