Дмитрий Борисов
Как автоматизировать свою работу по привлечению партнёров в свой бизнес

Источник: linkz.ru



В этой статье я хочу поделиться с Вами некоторыми своими наработками по увеличению количества партнеров в своем бизнесе через интернет, используя для этого простые и доступные каждому инструменты.

Пришел я в сетевой бизнес также как и большинство тех, кто добивается в нем успеха - просто увидел, внутренне прочувствовал те перспективы, которые он таит в себе и которые доступны практически любому человеку.

Но, читая книги по сетевому маркетингу, меня останавливало то, что в них описывался традиционный подход. Еще до моей регистрации в Gloryon мой наставник, Дмитрий Смакотин, зажег во мне искру желания создать свой интернет-бизнес. Он показал мне огромные перспективы интернета и сетевого маркетинга, и именно две эти величайшие возможности определили мое отношение к созданию своего дела. Я решил, продолжая дело своего наставника и воплощая в жизнь принцип технологичности Gloryon, создать свой бизнес только через интернет. По своей сути, сетевой маркетинг это информационный бизнес и именно интернет, как самая лучшая в настоящее время коммуникационная среда, созданная для обмена и получения информации, максимально подходит для реализации этого принципа.

Все что нужно делать - это просто делиться с другими людьми информацией о своем бизнесе, товарах и услугах. Это так просто, что я порой удивляюсь тому, почему многие люди не добиваются в этом успеха и сходят с дистанции.

Итак, определяющими для меня стали следующие возможности интернета:

  • Глобальность, возможность донести информацию до максимально большого количества людей, при чем не обязательно живущих в моем городе. По данным за первую половину 2004 года, только в России около 14 миллионов пользователей интернета - потенциальных клиентов или партнеров по бизнесу.

  • Скорость передачи информации. Отправленное письмо доходит до адресата практически мгновенно, независимо от его места жительства.

  • Автоматизация получения информации заинтересованным лицом.

Именно об автоматизации бизнеса и необходимых инструментах для этого я и хочу рассказать в этой статье.

Замечательная идея, которую дал мне мой наставник, Дмитрий Смакотин, "не работай с трудом, а работай с умом", была воплощена мной в той модели бизнеса, которую теперь я успешно использую на практике.

Первым инструментом в данной модели бизнеса является собственный сайт. Я не буду расписывать все его достоинства, укажу лишь, что информация, представленная владельцем на сайте доступна неограниченному количеству пользователей сети интернет круглосуточно без перерывов на обед и выходных.

На сайте можно размещать сколько угодно информации, фотографий, картинок, аудио и видео материалов, касающихся конкретного предложения. Владелец сайта может записать свое аудио-обращение к посетителю сайта, которое сможет прослушать любой человек, зашедший на сайт в поисках интересующей его информации.

Используя правильные методы рекламирования своего сайта, количество посетителей на нем может быть неограниченно.

Вторым более эффективным инструментом поиска партнеров в интернете является автореспондер. Наиболее ярким примером здесь является сервис умных рассылок и автоответчиков - Smartresponder.ru.

Принцип действия автоответчика заключается в том, что посетитель сайта для получения дополнительной информации о бизнес-предложении вносит в специальную форму свой e-mail и имя, тем самым, подписываясь на автоответчик.

С заданной периодичностью он начинает получать на свой e-mail строго дозированную информацию, постепенно объясняющую ему суть предложения. Если брать в качестве примера мой автоответчик, то в первом письме, приходящем пользователю, я рассказываю ему о себе, кто я такой, тем самым, налаживая определенные доверительные отношения с подписчиком, которые являются основой любого бизнеса. Также я рассказываю ему о том, почему именно собственный бизнес сможет сделать его независимым и финансово обеспеченным.

На самом деле, конечно же, я не пишу писем каждому подписчику персонально. Все это делает мой автоответчик на основе однажды заложенного шаблона, при чем, в письмах создается иллюзия того, что я лично пишу письмо. Этому способствует возможность обращения в письме к подписчику по имени, которое он указал при подписке.

В следующем своем письме, приходящем на адрес подписчика на следующий день, я рассказываю ему о предпосылках создания интерсетевого бизнеса. Ему рассказывается о многоуровневом маркетинге и электронной коммерции, а также эффективном их совмещении для построения собственного бизнеса с интерсетевым холдингом Gloryon.

В последующих письмах подписчик получает информацию о компании Gloryon, ее создателях, являющихся профессионалами с большим опытом, качественных продуктах и услугах, которые она продвигает на рынок и о том, что может получить любой человек, используя предоставляемые компанией и мной лично возможности в плане получения высоких доходов и личностного роста.

Одним из ключевых моментов в этом процессе является, как я уже указал выше, построение определенных доверительных отношений, складывающихся между мной и получателем писем. Для этого у меня имеется персональный сайт, где, где подписчик может получить информацию обо мне, моей семье, увидеть мои фотографии и прочитать дополнительную информацию о моем бизнес-предложении. Там же можно задать мне вопрос и получить на него исчерпывающий ответ.

На практике, именно открытость, указание своего имени, фотографии, номера телефона, города и т.п. способствует получению кредита доверия в интернете. Согласитесь, если бизнес-предложение делает полностью обезличенный человек, скрывающий свое имя за ником, это предложение не будет внушать никакого доверия. Я же наоборот, всегда открыт для любого человека.

Еще одним немаловажным фактором, влияющим на получение доверия подписчика к своей персоне, является принцип быстрого и полного ответа на его вопрос. Он может связаться со мной по электронной почте, оставить свое сообщение в гостевой книге или использовать любой другой вид связи, и при этом необходимо, чтобы он получил наиболее полный ответ в кратчайшие сроки. В данном случае я не стал автоматизировать этот процесс на основе различных шаблонов ответов, а всегда отвечаю на такие вопросы персонально. Для того, чтобы снизить количество вопросов о непонятности той или иной информации, я постарался учесть их все на сайте и в автоответчике.

Помимо постоянной доставки информации подписчику, автоответчик выполняет еще одну важную функцию: по сути он разбивает подписчиков на определенные группы: те, кого мое предложение точно не интересует (они отписываются и наши пути больше никогда не пересекаются) и те, кому предложение в той или иной степени интересно. Они остаются в моем подписном листе. Происходит своеобразная фильтрация аудитории - первый раз на сайте при подписке, второй раз при получении информации через автоответчик.

Итак, собственный сайт и автоответчик из серии писем позволяют не только постоянно давать подписчику информацию о Вашем предложении без Вашего участия и временных затрат, но и способствуют построению доверительных отношений между Вами, а также отсеивают посторонних людей, случайных прохожих.

Следующим не менее важным инструментом является e-mail-рассылка новостей, связанных с Вашим предложением.

Представим себе ситуацию, что подписчик, получивший серию писем автоответчика и ознакомившись с предложением на сайте, по тем или иным причинам не принял Вашего предложения. Может, у него не было необходимости воспользоваться Вашим предложением именно сейчас или не было соответствующего настроения, но так или иначе его оно не заинтересовало.

Но у Вас ведь остался его адрес электронной почты в автоответчике…

Для того, чтобы эффективно использовать уже установленную с подписчиком связь и все же заинтересовать его спустя некоторое время, я использую рассылку новостей, связанных со своим предложением. Если у меня появляется новая интересная история от моих партнеров по бизнесу или новости от компании Gloryon, я обязательно делаю рассылку новостей своим подписчикам. Для этого я также использую сервис Smartresponder.ru, позволяющий написав письмо, отправить его сразу всем подписчикам одновременно без особых временных затрат.

Тем самым я постоянно держу своих подписчиков в курсе новостей, относительно своего бизнеса и периодически напоминаю им о своем бизнес-предложении.

Стоит заметить, что когда впервые я начал использовать эту модель бизнеса, не смотря на то, что у меня уже было около полутора тысяч подписчиков на рассылку по электронной коммерции, ни один из них после получения серии писем о бизнесе с Gloryon не изъявил желания стать моим партнером.

Уже позже, смотря на ситуацию сквозь призму опыта, я понял, что в тот момент мое предложение действительно выглядело не убедительно.

Во-первых, я не давал никакой информации о себе, т.е. не был открыт перед подписчиком.

Во-вторых, у меня не было своей истории в этом бизнесе, своих успехов.

В-третьих, я не использовал рассылку новостей своего бизнеса.

Как только я решил все три этих проблемы, у меня стали постепенно появляться партнеры. Некоторые из них получили информацию тогда, когда я только запустил свой автоответчик, но все это время до момента регистрации (у некоторых этот период длился несколько месяцев, у некоторых длится до сих пор) они присматривались ко мне, компании и бизнес-предложению. Многие из них никогда не примут моего предложения, но, тем не менее, пока они в моих списках подписчиков, я буду присылать им информацию.

Именно так я начал создавать свою партнерскую сеть и теперь у меня есть партнеры на Сахалине, в Хабаровске, Красноярском крае, Нижнем Новгороде, Ижевске, Курске, Краснодаре, Чите, Москве, Питере, Киеве, Уральске и многих других городах. С некоторыми из своих партнеров я уже познакомился лично на корпоративных событиях, с некоторыми пока еще нет, но планирую сделать это в Москве на очередном событии, которое будет проходить осенью.

Традиционный подход в сетевом бизнесе предусматривает периодическое уведомление людей, которым однажды уже было сделано предложение, но получен отказ. Очень важно периодически напоминать о нем, потому что изменившиеся обстоятельства в жизни человека позволят ему по другому воспринять это предложение. Главное рассказать о нем в нужное время, благоприятное для налаживания партнерских отношений.

В моей модели ведения бизнеса не открыто в данном случае ничего нового. Я также периодически уведомляю людей о предлагаемой возможности. Только на это уходит меньше времени, и процесс намного лучше автоматизирован, а, следовательно, за один и тот же промежуток времени я могу донести информацию до такого количества людей, которое в тысячи раз превосходит количество возможных уведомлений по телефону, факсу, или при личных контактах в традиционном подходе.

Такой же принцип использования рассылок и автоответчиков для своих партнеров позволяет мне автоматизировать процесс обучения новичков и дать им при этом нужную информацию о первоначальных действиях в этом бизнесе.

В настоящее время я уверен в отлаженности этого механизма, его работоспособности и возможности дупликации.

Данная статья не дает возможности в полной мере раскрыть различные нюансы, возникающие как в процессе получения информации подписчиком, так и в период, когда он принял предложение и зарегистрировался. Собственно, это и не входит в тему этой статьи. Уверен, при желании Вы выработаете на основе этой информации свой индивидуальный подход и стиль, который будет исходить именно от Вас. В данном случае я не приветствую слепое копирование технологии привлечения партнеров в свой бизнес без внесения в нее своей изюминки.

Если Вы, уважаемый читатель, заинтересуетесь созданием своего собственного бизнеса

Ссылки по теме:

Создание профессионального сайта без всяких навыков
Создание собственного интерсетевого бизнеса
Все об электронной коммерции

С уважением, Борисов Дмитрий
Консультант по вопросам создания интерсетевого бизнеса
e-mail: shadow @ linkz.ru
www: http://linkz.ru/borisov/
тел.: 89026918779


Интересные электронные книги  |  Реальный заработок в Интернет


  • Russian to English Russian to German Russian to French Russian to Spanish Russian to Italian Russian to Japanese




Подписка на знаменитую РАССЫЛКУ ДЛЯ АВТОРОВ ЭЛЕКТРОННЫХ КНИГ



  Ваше имя на русском языке:
  Ваш надёжный e-mail:



Подписка на рассылку с БЕСПЛАТНЫМИ ЭЛЕКТРОННЫМИ КНИГАМИ
Добро пожаловать в компанию более чем 70 тысяч её подписчиков




  Ваше имя на русском языке:
  Ваш надёжный e-mail:



Получить постоянно дополняемую книгу
ТЫСЯЧИ ПОЛЕЗНЫХ ССЫЛОК ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСМЕНА И ПАРТНЁРА ИНФОПРОДАЖ

Главный справочник для всех, кто занимается продажами в Интернете




  Ваше имя на русском языке:
  Ваш надёжный e-mail:

2003-2018 © ElectroBook Inc